如何在LinkedIn上进行B2B企业营销策略

导蛋飞专职做海外媒体推广,其中最多的其实是B2B。在付费广告中,除Google外,LinkedIn是近几年崛起的社交媒体之一,它已经成为企业海外媒体推广,建立企业品牌的平台之一。

其实,海外媒体推广,对于企业营销来说,效果不是一天两天立即显现。不管是在Facebook,Instagram,Youtube哪个平台上建立营销账户,其最重要的目的是企业品牌的宣传,是日益累积的品牌形象。很多国外企业或者个人在与你交易前,他们会通过你的各种平台页去了解你,之后才是考虑要不要与你公司合作。国外B2B不同于国内割韭菜生意,一旦合作开了,业务往往是一直持续下去的。但是国内很多企业不能明白这一点。

我们最长的客户成交时间是两年,从第一次接触到成交,整整经历了两年时间。国内很多企业没有品牌意识,认为一时间看不到效果的事都是白花钱。

继续来聊聊Linkedin

 

一. 为什么企业需要在LinkedIn推广?

现在的LinkedIn不仅仅是一个招聘平台,它已经发展成为一个内容创作者的社交平台,特别是行业创作者。LinkedIn成为B2B营销人员的社交媒体平台,它的月活跃用户超过3亿,其中大部分都是行业代表。

LinkedIn拥有大量的受众,在上面发布内容,需要考虑发布的最佳时间。至于最佳时间是什么时候,答案不是绝对的,它取决于你的业务内容。

 

二. 在LinkedIn上发布内容的最佳时间

发布内容的最佳时间的关键点是你的受众行为。这里我们需要做一些市场调查研究。

如果我们的目标是行业人士,我们需要考虑他们的上班时间。他们一般会在上下班的途中,或是午餐时间查看他们的社交媒体。这样我们可以估算出发布内容的最佳时间范围。

这里我们还要考虑到时区问题,最佳的发布时间范围是,周二到周四的上午8点到下午2点之间。其它周末和工作以外的时间也就是上午9点到下午5点,就不适合发帖了。

 

三. 不同行业发布内容的最佳时间

对于最佳时间,你要考虑到你的受众人群的行业性,因为如果你的目标人群不在线的话,在Linkedin上发布内容,效果往往不太理想。
以下简要分出各行业发布最佳时间,供参考。

互联网,科技,媒体类
对于互联网公司,除工作时间外,其它时间同样可以发布。媒体公司人士则常会在早上通过社交媒体阅读新闻。

保健类
上午10点到下午2点之间,是发布内容的最佳时间。

B2B商业类
这个类别往往是专业人士,发布内容的最佳时间是上班时间和午餐时间。

B2C企业
C类受众,一般上班时间不允许闲逛互联网,所以在午餐时间发布比较好。

 

四. 如何让用户参与你的帖子

LinkedIn拥有庞大的专业用户群,它的帖子参与率非常高。大约有1-2%的用户会参与帖子的活动,远高于Facebook和Twitter0.50%-1%的参与率。

LinkedIn帖子最多700个字符,那么我们需要发布高质量的内容来传递我们的信息。在帖子中可以问问用户对帖子的看法,尽可能让受众参与进来。

 

五. 多久在LinkedIn上发一次帖子

根据受众或内容类型,我们可以每周发布两到五个帖子。

因为我们要确保每个帖子内容都是高质量的。

 

六. 总结

在LinkedIn上发贴不在数量,重在质量。低质量内容会减少你的帖子展示次数,会影响我们账号的专业性。所以我们要编辑好有价值的内容再发布帖子。

 

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